创业，永远面临一系列的问题，有诸多的挑战，怎样才能走出属于我们的道路？这是一个大问题，非解决不可。

产品无疑是重要的，国信同源也有绝对的能力、实力和资源签下市场上最具竞争力的产品，这点毋庸置疑。

今天我要和大家交流分享的，不是产品的问题，而是我们所处的阶段及其必须要走的道路。

打仗必须要有装备，而“装备”分为软、硬两部分，绝对的实力固然重要，但人才才是唯一决定性的力量。

中国共产党的伟大胜利说明并验证了这一点。打败了日军的侵略（靠的不是装备，而是民族尊严），打败了国军（靠的是统一战线和民心）。然后在解放之初打赢了“抗美援朝”的伟大战役......以弱胜强在世界军事史上不胜枚举。

为什么呢？硬装备服从与服务于软装备。这里的硬装备可能是刀枪炮，也可能是导弹原子弹。有些武器可能是毁灭性的，但的确是“星星之火，可以燎原”。我们说的软装备指的是认知、战略及匹配的策略，是人的意志与主观能动性。在一般情况下前者决定后者的实现程度。但在更多的情况下，是后者决定前者的使用效力。

另外一个重要前提，是一个军队，一家公司所处在的历史阶段。你的部队在初期阶段可能就是用棍棒刀剑才有效力，让你用高精尖的武器，你的兵用不顺手，反而会出大问题。

创业阶段，最核心的不是武器，而是思想。一个新公司，在市场竞争中原本就处在相对落后的地位，想用绝对实力打赢创业之战，是天真的幻想。

大自然有规律，种子就得埋在地下，经历暗无天日，才能吸取水份养料，终将破土而出。你不愿经历这个过程，觉得一定要拥抱太阳，最终的结果只能是暴晒而亡，无法茁壮。

市场上的产品也是一样，华夏天安的、信泰的产品表面上有竞争优势，拿到我们的队伍来卖，产能可能会提升一点，但却是以牺牲队伍的技能和专业化管理为代价的。这是一条得不偿失的路

人寿保险是精神产品，产品本身固然重要，未来互联网产品还会层出不穷，如果一味去追逐，将会如邯郸学步一样，最终失去自我。

精神产品的“价值呈现”方式远比价值本身更重要。所以我们说“保险信仰”的建立才是第一位的。我可以明确而笃定地告诉大家：人寿保险产品是最伟大的金融产品。对此我不详述，在所有的金融产品中，杠杆率最高且合法合规的就是保险产品，我们要把自己的产品独有的保障属性认清、擦亮、传播出去。

另外一点，就是我国的保险深度和保险密度还远远比不上发达国家，在此阶段“拥有”远远重于“性价比”（所谓的更好），这也就是为什么平安是伟大的公司的根本原因，平安的产品单从产品属性上讲，不是最“差”的，也一定是“最差”的之一，但平安的销售大军却摧枯拉朽，用最大的销量垫定了绝对的市场地位，从而为公司创造了最高的利润。这是教育和开发市场带来的溢价收益，其他公司的销售人员在地上“拣”东西，平安人在“挖矿”，这才是平安人的价值。

所以，永远不是产品的适合度、性价比及竞争力的问题，首要的问题是对保险这一特殊金融产品的认知，也就是保险信仰的建立的问题。

纵观今日之保险行业，鲜有人和公司做这样的事儿，人人都在抓业务，上人力，所以我们的行业走错了路，这才是我们这个行业最核心和根本的问题。

国信同源的创业者和经营层敏锐洞悉了这个问题，发现了市场“纠错”带来的发展机会与利益，所以我们要为行业正本清源，我们从商业文明和金融秩序建设的维度经营公司，带领团队，未来我们的队伍就是当年的“红军”、新四军、八路军和解放军，我们的硬件装备纵然是最差的，但我们的战斗力必将是最强大的。

保险信仰这个问题解决了，才能谈到第二个核心关键，就是销售信仰的问题。你得发自内心地去热爱销售。

这是非常高的要求，全世界99%的人都做不到，我也做不到热爱销售。那为什么或者说怎么才能建立销售信仰呢？

因为我们别无选择。

这个世界上有无数的“赛道”，赚钱乃至成就一番事业的机会很多，但要求也各不相同。当科学家需要天赋，当艺术家需要天赋，当运动员需要天赋，做互联网同样需要天赋。

而我们是普通人，做的是一般事，又要追求大成就。所以我们选择了人寿保险销售这个赛道。在这个领域，不需要天赋异禀，不需要体格清奇，只要你按规律去做，广交朋友，融入组织，顽强勇敢地和人性的弱点作斗争，遵循最基本、最质朴的规律，每一个人都能成就最丰盛完美的人生。

普通人如果还想投机，还想不劳而获，还想撞大运，你得多傻啊。最终你只能成为被割的“韭菜”，选择决定命运。唯有当我们选择用最“笨”的方法，去追求成就的时候，在决定的那一瞬间，我们就站在了卓越成就的巅峰。

我们所设计的这个体系的实用性在于，它适合普通人，是为你量身打造的，同时它又是世界营销行业的历史积累与证明。

认真列出你能认识或可以想到的1000个名单，在主管（上级导师、辅导员）的协助下，筛选出400位关系亲近或价值较高的名单，然后再从这400个名单中，精选出40个关系亲密度最好的人，以及40个最具价值潜力同时关系相对较近的人来，从这两个40也就是80个人开启我们的事业，假以时日，我们的保险销售事业就可以生根发芽开花结果。

这是一个持续循环，迭代升级的重复过程，当你月收入5000元时，你经营的1480客户平均水平也可能月均收入也在10000元以下，但当你经营他们一到二年，你的月收入到10000元时，你的1480客户也会调整提升到月收入二到三万甚至是五万的水平，然后再重复经营他们，这时你的专业技能技巧也提升了，你的月收入很可能就提升到三、五万的水平，再经过一轮1480的筛选，你的客户层面将再次提升，你的年薪将稳稳的达到百万的水平。这时你应该就有团队了。至少也聘请几个助理了，你的先前的收入水平较低的客户，可以移交给助理服务开发，你也成就了追随你的人。

销售是普通人改变个人及家族命运的最好路径之一，所以这是一个从被迫到主动的成熟过程。建立销售的信仰，与好朋友分享好的保险产品和事业制度，我们的人生和事业就将全然不同以往。

最后一个信仰就是事业之路，创业家之路，建立团队发展信仰。

如果我们能借由保险销售这个路径改变命运并恩泽亲朋好友，为什么不把这么好的事业选择分享给更多的人呢？

基于1480的循环，有些人成为了我们的客户，另外一些人一定会成为我们的同事甚至是合伙人，再加上我们的制度机制保障，你的利益共同体、事业共同体乃至命运共同体就建立起来了，一个年净利润百万千万甚至过亿的保险销售系统就打造成型。只要遵循规律，付出必要的代价，这是顺理成章的事儿。更重要的是，你将不再是过去和现在的自己，你的创造力、管理和领导能力也将卓然出众，“麻雀变凤凰”的完美闭环实现，你必将成为社会中上阶层的人物。

朋友们，真正的问题只有一个，那就是我们自己，我们愿不愿意抛弃幻想，正视现实，做正确的事；用正确的方法把正确的事做好，提升技能效率；用正确的方式方法，最高效率最低成本地把正确的事做好。

如果前面的共识达成了，我们的各级创业经理和合伙人们就可以参考下面的运行模式和操作方法了。

1、只做一件事儿:心无挂碍地广交朋友，每天见6-10个人（用微信，微博，抖音也可以是更多），喜乐的和他们分享你的实践和体悟，关于人寿保险的产品和人寿保险这个事业。

2、只谈论二个话题:卖保险，赚取当下的收入；卖事业，赚合伙人创未来价值。只要见人就是这二个话题，只不过表达方式无穷无尽。记住，只是做该做的事儿，不用结果来影响心情，结果是果实，暂时不好的结果是肥料，终将孕育出果实，所以赢是一定的。

3、学习、反思、成长:在前二个基础上，你就会如饥似渴地主动学习，提升自己，在每件事及每个经历中学习成长，每天反思反省，不焦虑，持续成长的人生和事业多么美妙啊。

最后就想和大家说的是，向下扎根，向上成长，慢才是快，稳就是健。

假设你个人第一季度每个月做2万元标保，同时培养出1位同样价值观和行为模式的人，你第一季度是6万标保1人（+1学徒）；第二季度坚持做同样的事，第二季度就将是12万标保2个人（+2学徒）；第三季度就是24万标保4个人（+4学徒）；第四季度就是48万标保8个人（+8学徒）。以此类推，到第二年末第八个季度时就会有128个人（+128学徒）768万标保。你将超越目前市场上98%的团队长。

这个世界上最奇妙的地方在于:做正确的事儿，回报最高，因为有天道加持，这里的核心关键是三个信仰的坚守与传承，严格复制，此时你的团队就会有百件百万的高手，也会有百万、千万大单诞生，这将不以你的意志为转移，你将会体验到“有如神助”的奇妙与奇迹。

另外一个相伴而生的现象是:二八定律将会显现神威。如果我们把2万/月的人称为硕果，5千/月的人称为红花，2千/月的人称为绿叶，1千/季度的人称为芳草的话，你会惊奇的发现，1个硕果会自动带来4个红花。1个红花又会自动带来4个绿叶，每个绿叶也会自动带来4个芳草，最终你的事业体将会自动裂变成为1硕果，4红花，16绿叶，64芳草。你的家族血缘体系雪崩式地成长壮大起来。

聚焦目标，聚焦成果，所有鸡毛蒜皮的臭事烂事儿将自动离你而去。

把全部的身心都倾注在最具价值的事情上，其他一切全部靠边儿站，天下无不可成之事。

当我们决定要用最笨的方法去追求成功的那一瞬间，我们就已经站在了胜利的巅峰。

最笨的办法是什么？

就是你的工作习惯，客户数量和质量以及经营管理水平，心无旁骛！