靳菲菲:

曾任职于天津市天和医院；

2001年入职保险行业；

原平安人寿天津分公司培训中心主任；

原信诚人寿天津分公司培训部经理；

原民生人寿业务总监、营销部经理 、培训部经理；

现任职国信同源分公司筹备负责人。

01 从白衣天使到保险从业者

在我很小的时候，就一直幻想着自己“身穿白大褂”，成为一名白衣天使。每当老师问：“菲菲呀，你长大后的愿望是什么啊？”我总是毫不犹豫地回答“白衣天使”。终于，在忠于自己的梦想之路，披荆斩棘，通过自己的努力，如愿以偿地完成了医科大学本科临床医学专业的学习，并且顺利进入天津市的三甲医院，成为了梦寐以求的一名临床医师。

在工作的这几年间，除了和病患一起感受着他们的病痛与健康、忧愁与欢乐，我发现更多的是深刻体会到了真正的“人间的疾苦”：能够治愈病患的不仅仅是优秀的医术，高科技检测设备和药品，更重要的是病患的家庭必须要具备足够的医疗费用才能从某种意义上实现健康。

这期间作为一名医生的我，面对太多的无奈，也曾眼睁睁的看着“病患因高额的医疗费用而放弃治疗”，我的内心非常地痛苦不堪。我想，也许就在那个瞬间转变了我的人生职业规划，我决定做一个真正可以帮助到别人的人。

我发现，保险是“人人为我、我为人人”的事业，是集中大多数人的力量，去帮助那些少部分需要帮助的人。于是在这种情怀的感召下，我选择了“弃医从险”。从根本上，来真正意义上实现自己的人生价值。

02 从Life planner到Life partner

初入寿险行业，我一直以为努力把保单销售出去，把业绩做好就是冠军，就能够帮助那些真正需要帮助的人。但是，渐渐地我发现，“以产品为目的的销售”这并非是保险行业的真谛。能够在客户理赔时让客户获得足额的财务保障，让客户从不安中获得安心，才是保险行业存在的价值。

在最迷惘的期间，我遇到了NBS（Needs Based Selling）。这一套完整的销售逻辑，让我能够很好地帮助客户理清人生规划、做好财务预算、排序人生风险，并找到最佳解决方案。

NBS（Needs Based Selling）是指：在深入挖掘客户家庭最真实的需求，了解了客户的梦想与担忧后，认真的设计每一张适合每个家庭的保单。而在这个过程中犹如一场与客户的人生彩排，在这样的一种信念和专业服务之下，成就了客户，更加成就了我自己。

03 从保险代理人到保险经纪人

曾在寿险公司服务19年的经历，同时也给我带来了困扰。没有哪一家公司的产品能够全部覆盖客户的家庭需求。“基于投保人的利益，为投保人选择保险公司、挑选保险产品”，保险法中对保险经纪人的定义，仿佛为我打开了另一个全新的世界。我发现真正的Life partner是：当我年事已高回首保险生涯，我是否帮助亲爱的客户们规划了最适宜他们的保险产品。如果你的答案是确定的，那么也就成就了你作为保险从业者的价值。

牛顿，选择深究苹果落地根源，发现万有引力定律。

拿破仑，选择战争，征服大半个世界。

袁隆平，选择在土地上搞科研，解决世界温饱问题。

我想，这应该是因为他们认清自己，做了正确的选择，从而谱写了属于自己人生中的完美乐章。

而我，选择了在国信同源做保险经纪人，希望自己可以在力所能及的范围内，真正地帮助到每个家庭，这也就是我价值的存在！